В России взрывной рост рекламных и кадровых агентств — их используют для вербовки контрактников

Масштабный рост регистраций

В 2025 году в России зарегистрировали свыше 37 000 новых рекламных агентств — в три раза больше, чем в довоенном 2021 году. Рост продолжается и в 2026 году: за первое полугодие зарегистрировано более 23 000 новых компаний. Для сравнения: в 2021–2022 годах запускались порядка 13 000 агентств в год.

Уже с 2023 года наблюдался заметный подъём: число новых рекламных компаний выросло на 20%, в 2024 году — ещё на 42% и превысило 21 000. При этом рынок рекламы, по отраслевым оценкам, рос более скромными темпами — десятки процентов в год, но не в таких масштабах, как число регистраций.

Кадровые агентства — аналогичная динамика

Число новых агентств по подбору персонала тоже увеличивается: в 2022 году зарегистрировали около 1 470 таких компаний, в 2023 — 2 035 (+38%), в 2024 — 2 753 (+35%), в 2025 темп замедлился до +15% (3 167). Но в первом полугодии 2026 года зарегистрировано уже 3 218 компаний и ИП — больше, чем за весь 2025 год. Всего с начала войны появилось свыше 12 500 кадровых агентств, из которых почти 10 000 — ИП.

Вербовка под прикрытием рекламы и кадровых услуг

Набор контрактников во многих случаях организуют через сети агентств и частных рекрутеров. Часто вербовочные операции маскируют под рекламную деятельность или услуги по подбору персонала: рекрутеры регистрируют ИП, размещают объявления и рекламу в крупных мессенджер‑каналах, собирают отклики и ведут подготовку кандидатов до подписания контракта.

Процессы включают покупку баз с телефонами «прогретых» мужчин, размещение лидогенерирующей рекламы, организацию обучения для вербовщиков и логистику — от отправки кандидата из дома до военкомата. Часть схем выстроена по принципу сетевого маркетинга: платят не только за подписанный контракт, но и за привлечение новых рекрутеров.

Методы работы и экономическая сторона

Рекрутеры предлагают разные каналы поиска: поездки по деревням, работа на вокзалах и в транспортных узлах, опрос мигрантов на стройках. Для повышения конверсии используются базы данных и платные пакеты с контактами: тестовые пакеты на несколько десятков кандидатов и более крупные наборы для массового привлечения.

Вознаграждения за каждого приведённого контрактника варьируются: в большинстве регионов обещают по 100–150 тысяч рублей, иногда фиксируются переводы в сотни тысяч рублей, а максимальные анонсируемые выплаты в отдельных городах доходят до 1,25 миллиона рублей за контракт.

Структура взаимодействия зачастую включает посредников, которые продают контакты «горячих» кандидатов по цене от нескольких тысяч рублей за человека. Агентства указывают на эффективность рекламы в социальных сетях и в поисковых сервисах как основной источник откликов.

Давление на работодателей и региональные практики

В некоторых регионах власти доводят планы по набору контрактников до предприятий: руководителям дают распорядительные указания подбирать кандидатов из числа сотрудников. В отдельных случаях местные чиновники требовали от бизнеса и госструктур искать и направлять «кандидатов на службу по контракту».

Факты из нескольких регионов свидетельствуют о публичных и неформальных поручениях, совещаниях с участием руководителей муниципалитетов и предприятий, где обсуждали формирование списков и способы поиска контрактников.

Требования к новобранцам и политика медкомиссий различаются по регионам: в одних субъектах подписывают контракты с мужчинами до 60 лет, в других — до 62; в некоторых регионах допускают кандидатов с хроническими заболеваниями при условии неглубокой стадии болезни. Это делает набор более гибким и непоследовательным по стране.

Государственные расходы на вербовку

Анализ публичных бюджетов регионов показывает, что субъекты потратили на вербовочную инфраструктуру и выплаты рекрутерам по меньшей мере миллиарды рублей. По подсчётам на основе открытых данных, только часть регионов направила на эти нужды порядка 7,7 млрд рублей; реальная сумма, вероятно, выше.

Давление на сотрудников и компании

Сотрудников отдельных предприятий заставляли проводить агитацию в пользу службы по контракту: убеждать коллег, членов семей и знакомых. По словам бывших работников ряда компаний, давление со стороны руководства могло доходить до увольнений и угроз при невыполнении планов привлечения добровольцев.

Некоторые предприниматели и специалисты рынка рекламы отмечают, что через отображение бюджетных расходов на рекламные и кадровые услуги возможно отмывание средств: по документам перечисления идут на дорогостоящие рекламные кампании и посреднические услуги с сомнительным эффектом.

Выводы

Рост числа рекламных и кадровых агентств в России совпал с активизацией схем по набору контрактников. Комбинация легкой регистрации ИП, покупки баз данных, платной рекламы и региональных поручений делает систему вербовки масштабной и коммерциализированной, а бюджеты регионов — вложениями в разветвлённую сеть посредников и рекрутеров.